塑料加工★✿★◈，塑料颗粒★✿★◈，金宝188金宝搏app下载金宝搏188★✿★◈，在社交媒体上★✿★◈，在朋友圈里★✿★◈，总会刷到一些人★✿★◈，特别爱“秀一秀”这些小玩具★✿★◈。在商场里★✿★◈，也有越来越多的店★✿★◈，摆上了各种盲盒来售卖★✿★◈。

　　更神奇的是★✿★◈，明明同是一些“塑料小玩意儿”★✿★◈，有的玩具只能卖5块★✿★◈、10块★✿★◈，凭什么潮玩却能一只卖到几千上万的价格？

　　我其实一直挺关注潮玩行业的★✿★◈。泡泡玛特上市后★✿★◈，创造了“十倍股”神线年★✿★◈，它的净利润在短短两年内★✿★◈，就翻了200倍★✿★◈。

　　这些神秘的“塑料玩具”★✿★◈，到底有什么厉害的？在泡泡玛特势如破竹的冲击下★✿★◈，小的潮玩企业还有生存空间吗？

　　如果你也对这两年突然爆火的潮玩行业感兴趣★✿★◈，那么★✿★◈，请让我斗胆来邀请你★✿★◈，泡一杯茶★✿★◈。且听我今天慢慢和你分享背后那些有意思的商业洞察★✿★◈。

　　比如★✿★◈，Mighty Jaxx的人和我分享的这句话★✿★◈：潮玩并不重在“玩具价值”★✿★◈，而是“收藏价值”★✿★◈。

　　潮玩★✿★◈，并没有在这些玩具功能上大下功夫★✿★◈。如果你去询问身边爱买潮玩的朋友★✿★◈，为什么买？你大概率得到的回答是★✿★◈：因为流行★✿★◈。因为设计★✿★◈。

　　图玩具价值★✿★◈，那么你大概率会根据它的玩耍功能★✿★◈，选择不同价位的玩具★✿★◈，对吧？50元的玩具★✿★◈，可以组装★✿★◈，就是50元★✿★◈。500元的★✿★◈，可以遥控★✿★◈，那么就是500元★✿★◈。几乎不会跨越价格带★✿★◈。

　　Mighty Jaxx的人跟我分享说★✿★◈，最开始你可能只想买5块钱★✿★◈、10块钱的东西★✿★◈。因为便宜★✿★◈，就买来放着★✿★◈。你一旦上瘾了★✿★◈，就从5元★✿★◈、10元★✿★◈，变成50元★✿★◈、100元★✿★◈，最终变成3000元★✿★◈、5000元★✿★◈。

　　有一款建立在区块链基础上的CryptoKitties（加密猫）游戏★✿★◈，你获得的猫咪品种★✿★◈，一定程度上也需要靠运气★✿★◈。运气好★✿★◈，你的虚拟猫生出了稀有品种★✿★◈，就能卖出高价★✿★◈。

　　看图★✿★◈。这是一个叫做“龙”的虚拟小猫形象★✿★◈，曾被卖出了600ETH★✿★◈，换算现在的价格★✿★◈，这只小猫大约相当于900万人民币★✿★◈。

　　打广告的基本操作就不赘述了★✿★◈。作为潮玩★✿★◈，一般会和有名的设计师合作★✿★◈，通过设计师的影响力扩大潮玩的影响力★✿★◈。

　　但是根据Mighty Jaxx的人的分享★✿★◈，其实重要的还不是广告★✿★◈，也不是设计★✿★◈。这两种途径当然很重要★✿★◈，但是通过它们教育市场★✿★◈，会是一个很大很大的投资★✿★◈。

　　“你爱我★✿★◈，我爱你★✿★◈，蜜雪冰城甜蜜蜜★✿★◈。”相信蜜雪的这个神曲★✿★◈，你一定听过★✿★◈。自从它推出的时候开始★✿★◈，网友们就一直在评论★✿★◈，说这首歌太洗脑了★✿★◈，听过一次想忘记都忘不掉★✿★◈。

　　再加上★✿★◈，这首曲子的作者已经去世50年★✿★◈，作品就变成了公共版权★✿★◈，大家早就可以自由使用和改编★✿★◈，在市面上已经有过一次传播了★✿★◈。消费者一听★✿★◈，十分熟悉★✿★◈。

　　假设有一位蝙蝠侠粉丝★✿★◈，但他一般也不收藏东西★✿★◈。可他某天突然看到★✿★◈，旁边桌上摆着个蝙蝠侠小玩偶★✿★◈。他一看★✿★◈，挺心动的★✿★◈，于是也想着买一个试试★✿★◈。

　　下一次★✿★◈，他又看到了另一个表情的蝙蝠侠玩偶★✿★◈。哎？居然还有这么多种类★✿★◈。都很喜欢★✿★◈。这也想要★✿★◈，那也想要★✿★◈。

　　我理解★✿★◈。我理解★✿★◈。虽然年近半百★✿★◈，但我也有类似体悟★✿★◈。就像是去年双十一★✿★◈，我唯一一个冲动购买的东西★✿★◈，就是《射雕英雄传》的周边贴纸★✿★◈。

　　一代人有一代人的IP黒崎黒崎★✿★◈。不需要你本身就是一名收藏家★✿★◈，只需要你喜欢这个IP★✿★◈，你就会买周边产品了★✿★◈。

　　Mighty Jaxx的人告诉我★✿★◈，做这种IP产品★✿★◈，有的看收入★✿★◈，有的看利润★✿★◈，大概“佣金”是15-20%左右★✿★◈。

　　但我摁住了这样追问的心情★✿★◈。的确★✿★◈。对于IP来说★✿★◈，不论是商标★✿★◈、版权还是设计出来的形象★✿★◈，关键都在于要被消费者喜欢★✿★◈、信任★✿★◈，并产生购买偏好★✿★◈。

　　消费者到底喜欢什么？这个问题一定有答案★✿★◈。但是答案★✿★◈，藏在每一个消费者的心里★✿★◈。甚至★✿★◈，他们自己也不够明晰★✿★◈。

　　这种感觉★✿★◈，就像是遇到让你心动的人之前★✿★◈，你也不知道你会对怎样的人心动★✿★◈。喜欢188金宝搏app下载★✿★◈，是不需要什么理由的★✿★◈。

　　IP往往授权给很多很多家企业★✿★◈。有的IP甚至开始泛滥了★✿★◈，拿了授权都是“死路一条”★✿★◈，根本卖不出去★✿★◈。所以★✿★◈，得走一些差异化路线188金宝搏app下载★✿★◈。

　　这些★✿★◈，都是Jason Freeny自带的影响力★✿★◈，会部分加成到潮玩上★✿★◈。另一部分加成★✿★◈，就是IP本身了★✿★◈。

　　海绵宝宝★✿★◈、Hello Kitty★✿★◈、加菲猫等等我们耳熟能详的IP★✿★◈，他们都合作推出了半解剖潮玩★✿★◈。

　　一般潮玩店跟IP厂商合作的时候★✿★◈，他们会给你看一份“内容表”★✿★◈。你会看到在近期的18到24个月内★✿★◈，他们会有哪些大型宣传★✿★◈。比如电影黒崎★✿★◈、电视剧★✿★◈、展会等等黒崎★✿★◈。

　　太多竞争者188金宝搏app下载★✿★◈。为了区别开★✿★◈，Mighty Jaxx选择走“精细化”路线★✿★◈。也就是★✿★◈，把玩具做得更精致★✿★◈。

　　就拿泡泡玛特来说★✿★◈，你在生活中可能看到的就那几个系列★✿★◈。但其实每一次他们SKU至少都要推出三五十个★✿★◈。因为泡泡玛特店面多★✿★◈，就更加能承受沉没产品的压力★✿★◈。

　　NFC芯片的数据★✿★◈，通过加密算法进行了层层保护★✿★◈，每次读取★✿★◈，就生成唯一的加密信息★✿★◈。很抽象对不对？

　　你只需要理解★✿★◈，有了这个芯片★✿★◈，潮玩就拥有了全球唯一的ID★✿★◈，而且★✿★◈，不可复制★✿★◈。这就让数据无法被后期篡改★✿★◈。

　　比如★✿★◈，通过NFC可以溯源全流程的生产★✿★◈。又比如★✿★◈，通过扫描NFC芯片★✿★◈，消费者还能获取一些独家内容★✿★◈，比如设计师访谈视频等等★✿★◈，又能给潮玩增值★✿★◈。

　　于是我决定★✿★◈，换一种方式★✿★◈，继续争取一下答案★✿★◈：那请问★✿★◈，卡通★✿★◈、游戏188金宝搏app下载★✿★◈、电影★✿★◈、动漫188金宝搏app下载★✿★◈，哪一种IP最受人们欢迎呢？

　　可是★✿★◈，一千个人眼里有一千个哈姆雷特★✿★◈，几乎所有IP都有自己喜欢和不喜欢的人群★✿★◈。毕竟★✿★◈，人们想要表达的灵魂★✿★◈，那么不同★✿★◈。

　　如果你决定做周边★✿★◈，就得在一部电影上映前6到12个月★✿★◈，就要联系工厂生产★✿★◈。还有其他的那些设计筹备工作★✿★◈，甚至还得更早完成★✿★◈。

　　大多是一些比较“宅”的人在关注★✿★◈。喜欢的人★✿★◈，也是真热爱★✿★◈。但是因为受众有限★✿★◈，还要筛除喜欢收藏的人★✿★◈，目标用户群体就稍微小了一点★✿★◈。

　　比如迪士尼★✿★◈。市面上你想要买迪士尼的周边★✿★◈，太多了★✿★◈。电影里的火爆的漫威★✿★◈、DC等全球现象级IP★✿★◈，也是这个原因★✿★◈：授权者太多★✿★◈。

　　尤其是那些珍藏版★✿★◈，可能只做了100只★✿★◈，一只卖3000多★✿★◈，依然被抢空★✿★◈。后来还做了8000到1万美金一只的产品★✿★◈，也非常受欢迎★✿★◈。

　　Mighty Jaxx的人跟我说★✿★◈，现在全世界最受欢迎的★✿★◈，就是《海贼王》的盲盒★✿★◈。实在是太多人喜欢了★✿★◈。

　　设计师★✿★◈、IP★✿★◈、文化等等★✿★◈，还是在“内容”层面★✿★◈，或许★✿★◈，还不足以让这些潮玩变成如今这样现象级的火爆★✿★◈。

　　不知道屏幕前的你★✿★◈，多大★✿★◈。我还记得我中学的时候★✿★◈，学校对面总是有一些小卖部★✿★◈。你猜猜看★✿★◈，小卖部里面★✿★◈，什么东西卖得好？

　　店家甚至自己拿一个纸盒子188金宝搏app下载★✿★◈，DIY一个抽奖盒★✿★◈。他把各种不同的小零食★✿★◈，或者小玩具★✿★◈，放在一个个小盒子里★✿★◈，然后用薄薄的纸糊上★✿★◈。5毛抽一次★✿★◈。

　　你摁下扭蛋机★✿★◈，随机给你吐出来一个圆鼓鼓的小蛋★✿★◈。打开来★✿★◈，可能是不同口味的巧克力★✿★◈，也有可能是不同样子的小玩具★✿★◈。

　　你一直买★✿★◈，一直买★✿★◈，直到抽出你喜欢的那款★✿★◈，多巴胺就会大量释放★✿★◈。这就是抽奖机制带来的反馈★✿★◈：惊喜★✿★◈，多巴胺★✿★◈。

　　如果你去玩过盲盒★✿★◈，你可能模模糊糊会有一种感觉★✿★◈，那就是好像有的玩偶抽中的次数很高★✿★◈，有的很低★✿★◈，怎么都抽不到★✿★◈。

　　这让我想起22年★✿★◈，泡泡玛特和肯德基一起推出DIMOO盲盒套餐★✿★◈，就有人为了集齐这套盲盒★✿★◈，一次性花了1万多买家庭桶★✿★◈。

　　如果做多了★✿★◈，就太容易拿到★✿★◈，失去了它的珍藏价值★✿★◈。珍藏版设置★✿★◈，比较好的是控制在“48盒以内★✿★◈，有一只是珍藏版”★✿★◈。

　　不过★✿★◈，也不是每一家潮玩店都会控制这个概率★✿★◈。一些定价比较高的潮玩★✿★◈，哪怕不走盲盒的抽奖机制★✿★◈，单独售卖黒崎★✿★◈，也会限量生产★✿★◈。

　　就像坊间传言说的那样★✿★◈。如果你不知道怎么和东南亚的年轻人破冰★✿★◈，最好的方式就是问他们★✿★◈：你有拉布布吗？

　　拉布布★✿★◈，是泡泡玛特推出的一个潮流玩具系列188金宝搏app下载★✿★◈。去年★✿★◈，BLACKPINK的泰国人气明星成员LISA★✿★◈，在社交媒体上发布了一些图文视频★✿★◈，带火了拉布布★✿★◈。连泰国皇室成员★✿★◈，都是拉布布的忠粉★✿★◈。

　　再加上去年★✿★◈，我去印尼★✿★◈、越南参访★✿★◈，当地创业者也和我分享说★✿★◈，东南亚的年轻同事去北京出差★✿★◈，每天中午饭时间都要去泡泡玛特采购一番★✿★◈。这或许也能侧面体现★✿★◈，东南亚年轻人对潮玩的喜爱程度之高★✿★◈。

　　对于已经现象级爆款的IP★✿★◈，就在快闪的时候主推★✿★◈。比如最近★✿★◈，拉布布现身英国奢侈百货哈罗德★✿★◈。这场快闪掀起了抢购潮★✿★◈。据报道★✿★◈，2秒就售罄★✿★◈。十分夸张★✿★◈。

　　那是2013年★✿★◈，当时法国涌动着一股文化潮流★✿★◈，那就是当法国人开始抵触某个产品消费的时候★✿★◈，会聚在一起来表达自己不满的态度★✿★◈。

　　而Bad Apple的设计★✿★◈，就是把当时被法国人讨厌的商品★✿★◈，比作黑色手榴弹★✿★◈，给他们的文化风潮★✿★◈，找到了一个出口★✿★◈。

　　大约十多年前★✿★◈，他开始做这家公司★✿★◈。公司的管理层也都比较年轻★✿★◈。整家公司都给我一种★✿★◈，勃勃生机★✿★◈、年轻有为★✿★◈，充满生机和活力的感觉★✿★◈。

　　潮流★✿★◈，总给人一种如风一般转瞬即逝★✿★◈，无时无刻不在变换的感觉★✿★◈。可是他们做着这件事★✿★◈，已经坚持了十多年★✿★◈。

　　以前我聊到潮玩★✿★◈，就有不少朋友会问★✿★◈，现在都已经有泡泡玛特这样厉害的公司出现了★✿★◈，哪里还有什么入场空间呢？

　　悲观主义者看半杯水★✿★◈，心想天啊只剩下半杯了★✿★◈，天要塌了★✿★◈。乐观主义者看到半杯水★✿★◈，却觉得真是太好了★✿★◈，我还有半杯水可以喝呢★✿★◈。

　　根据前瞻产业研究院以及一些研究机构的数据★✿★◈，2024年中国潮流玩具零售市场CR3（也就是前三名的企业市场占有率）接近25%★✿★◈，新加坡则是35.9%★✿★◈。就算扩大到全球★✿★◈，CR3也只有20%到30%左右188金宝搏app下载★✿★◈。

　　Mighty Jaxx的人告诉我★✿★◈，他们通过和知名品牌和艺术家深度合作★✿★◈，增长速度还是挺快的★✿★◈。并且★✿★◈，他们在全球积极拓展市场★✿★◈，已经在多个国家设立了办公室★✿★◈。

　　在Mighty Jaxx里★✿★◈，感受着他们热情洋溢的介绍★✿★◈，看着满墙的潮玩★✿★◈，我脑子里突然想起泡泡玛特创始人王宁说的一句话★✿★◈：